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如何应对中国门业招商发展新契机?

如何应对中国门业招商发展新契机?

发表时间:2016-02-18 阅读量【172】

  1、应尽快提升企业内部管理机制

  笔者看来,应对这个大好时机,应从苦练企业内功,提升企业内部管理机制以下几方面入手。

  首先是产品,产品定位与个性化研发是占领市场的前提;大型门企做大做强的前提一定是有个性化的产品:如润成创展的门文化提升品牌;tata的简约时尚品牌化;星星的竹模压套装门等等,将个性化门产品发挥到淋漓尽致。

  其次是管理,我们知道,许多的门企缺乏现代的管理机制,管理混乱,浪费和内耗严重,提升门业现代化管理迫在眉睫。门业企业管理培训机构已经很多,有行知培训、雪岩营销、杜特门业erp软件系统等等,许多门厂舍得投入,向管理要效益。

  再次,是发展企业人才培养机制,并做好人才梯队的管理。某知名企业与某知名二线品牌企业已恰谈好合作事宜,却因为找不到一位合适的管理者而无法实施。而有的门厂已开始大量招集门业人才了。门业人才奇缺与门业发展需求成反比。


  2、门业品牌营销正逢其时

  我们看到,至今年,门业企业品牌营销与终端营销在发展中渐渐形成了分水岭。品牌营销好的门企一路领先,加盟走向全国,红旗飘飘;终端营销的门企就要靠降低价格、促销以及区域市场招商来求得生存了。品牌营销企业懂得找明星代言,广告运作,打造企业文化,营销团队凝聚力等。tata在品牌营销上往往出奇制胜,胜在将事件放大。如今年过年那个月投巨资在央视做轰炸式重点的电视广告投放,起到轰动效应,将品牌度也随之放大。结果就是之后的订单爆满…。这是他们营销团队的成功案例之一。

  亚太传媒的与企业的全案营销则更胜一筹,可在短期内品牌营销加快速招商获得最佳效果。

  3、如何抓住机遇,迅速做大做强?

  在2011年,更多的企业看到了合作共赢的契机,抓住机会,中、小门企寻求与大厂的合作或者并购,大企业则借势以相对低的成本扩大规模;至今年5月,更多的门企正在恰谈合作。

  笔者认为,抓住机遇,首先就是要以少拨多,以少的投资,获尽可能多的收益。很多大企业都是在门业中、小企业急于合作或脱手情况下以最优惠的价格、最少的投资圈地扩容的;相反,急功近利反而适得其反。有家门厂老板把重心放在炒房地产上了,投资颇多;待门厂销售经理都辞工了才着急,回到市场稳定加盟商又大肆降价。这种熊瞎子掰包米心态一定要放下。其次,放弃投机心理,切忌盲目大的投资。专家预测国家出台房产税后,中国是否会出现以楼市支撑的中国经济崩盘?因此,投资过大,短期内是否收得回来就要看投资者的决策了。

  综上所述,参展广州建博会只是今年门业一次大比武,但比功夫一定是赢在功夫之外。很多门企投巨资欲在建博会一展品牌、形象和产品,目的重在招商,还有的企业纯粹是为了形象展示,是为了开经销商大会给经销商争面子;所以说参展广州建博会是没有策划的品牌策划。但也有的企业没参展,如润成创展木业会通过更大的策划在为十周年厂庆做准备了。2011的这个夏天,中国门业注定要走出“冰火两重天”。


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